¿Debería contratar ahora?

Aprender

Una señal o un síntoma no es la decisión. Distinguí problema, señal, síntoma, acción, supuesto y decisión explícita antes de avanzar.

Caso

Las ventas bajaron 20% este trimestre. El equipo pide ‘más manos en sales’. El founder siente presión por contratar un AE junior.

• —MRR estable en $8k; churn mensual 4%.
• —Close rate del founder: 28%. Del AE freelance anterior: 11%.
• —Pipeline: 12 oportunidades activas, la mayoría inbound warm.

Pensar

Formulá la decisión explícita (no el síntoma). Separá: problema, señal, supuesto y decisión. ¿Qué NO es la decisión?