¿Cambiar el pricing ahora?

Aprender

Decision Readiness no es lo mismo que una recomendación GO/NO-GO. A veces la respuesta correcta es: aún no hay evidencia suficiente.

Caso

El equipo quiere subir precios 30% el próximo mes. Hay opiniones fuertes, poca evidencia de elasticidad.

• —3 clientes enterprise pidieron descuento el último quarter.
• —Win rate SMB bajó de 22% a 17% sin cambio de precio.
• —No hay test A/B ni entrevistas de willingness-to-pay.

Pensar

¿Está lista la decisión para ejecutarse? Separá readiness de recomendación. ¿Qué nivel de confianza asignarías y por qué?