Devemos mudar o pricing agora?

Aprender

Decision readiness não é o mesmo que uma recomendação GO/NO-GO. Às vezes a resposta certa é: ainda não há evidência suficiente.

Caso

O time quer subir preços 30% no próximo mês. Opiniões fortes, pouca evidência de elasticidade.

• —3 clientes enterprise pediram desconto no último trimestre.
• —Win rate SMB caiu de 22% para 17% sem mudança de preço.
• —Sem teste A/B nem entrevistas de willingness-to-pay.

Pensar

A decisão está pronta para executar? Separe readiness de recomendação. Que nível de confiança atribuiria e por quê?