Devemos acelerar growth agora?

Aprender

Qualidade do outcome ≠ qualidade da decisão. Registre decisão → outcome esperado → ação → outcome real → aprendizado.

Caso

Há 4 meses dobraram o spend em paid ads. Revenue subiu 15%, mas o CAC também. Hoje debatem se foi uma ‘boa decisão’.

• —Outcome esperado declarado então: +40% MQLs com CAC estável.
• —Outcome real: +18% MQLs, CAC +35%, payback pior.
• —Houve uma troca de criativos no meio do período não antecipada na decisão.

Pensar

A decisão foi boa, ruim ou indecidível com o que há? Separe qualidade da decisão vs do outcome e o que aprenderiam.