Primera persona de ventas

Aprender

Antes de decidir, preguntá qué falta saber. La evidencia ausente suele importar más que la presente.

Caso

Están por contratar el primer salesperson. Quieren cerrar la oferta esta semana.

• —MRR: $8k
• —Close rate: 18%
• —Oportunidades activas: 15
• —Runway: 11 meses

Pensar

¿Qué más deberían saber antes de decidir? Listá evidencia faltante y por qué cambia la decisión.