Primeira pessoa de vendas

Aprender

Antes de decidir, pergunte o que ainda precisa saber. A evidência ausente costuma importar mais que a presente.

Caso

Estão prestes a contratar o primeiro salesperson e querem fechar a oferta nesta semana.

• —MRR: US$ 8k
• —Close rate: 18%
• —Oportunidades ativas: 15
• —Runway: 11 meses

Pensar

O que mais deveriam saber antes de decidir? Liste evidência faltante e por que muda a decisão.